रंगीन पेंसिलों की थोक खरीद कौन करता है?
रंगीन पेंसिल बहुमुखी और आवश्यक उपकरण हैं जिनका उपयोग शिक्षा, कला, व्यवसाय और प्रचार क्षेत्रों सहित कई उद्योगों में किया जाता है। स्कूलों, कलाकारों, व्यवसायों और पुनर्विक्रेताओं द्वारा उनकी अत्यधिक मांग है। फिशियनरी में, हम थोक खरीद के लिए उच्च गुणवत्ता वाली रंगीन पेंसिलें प्रदान करते हैं, जो कि सस्ती, विश्वसनीय और अनुकूलन योग्य उत्पादों की तलाश करने वाले ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करती हैं।
पुनर्विक्रेता और खुदरा विक्रेता
ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म और फ़िज़िकल स्टेशनरी स्टोर सहित रीसेलर और रिटेलर अक्सर अपनी अलमारियों को स्टॉक करने और ग्राहकों को कला की आपूर्ति की एक श्रृंखला प्रदान करने के लिए थोक में रंगीन पेंसिल खरीदते हैं। चाहे स्कूलों के लिए, कला के प्रति उत्साही लोगों के लिए, या आकस्मिक उपयोगकर्ताओं के लिए, फ़िशियनरी की थोक कीमत और विश्वसनीय डिलीवरी सुनिश्चित करती है कि रीसेलर अपने ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी कीमतों पर गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान कर सकें। रंगीन पेंसिल हर कला आपूर्ति अनुभाग में एक प्रधान हैं, और थोक में खरीद करने से रीसेलर को विभिन्न आयु समूहों और कौशल स्तरों के लिए उपयुक्त रंगीन पेंसिलों की विविधता प्रदान करते हुए लाभ को अधिकतम करने की अनुमति मिलती है।
थोक में खरीददारी करके, पुनर्विक्रेताओं को रियायती मूल्य निर्धारण तक पहुँच प्राप्त होती है, जिससे ग्राहकों को अधिक प्रतिस्पर्धी दरों की पेशकश करना संभव हो जाता है। यह थोक खरीद विकल्प व्यक्तिगत पैक की तलाश करने वाले छोटे पैमाने के ग्राहकों और स्कूलों या व्यवसायों के लिए थोक मात्रा की आवश्यकता वाले बड़े पैमाने के खरीदारों दोनों के लिए आदर्श है।
थोक
थोक विक्रेता रंगीन पेंसिल जैसी कला आपूर्ति को कार्यालयों, शैक्षणिक संस्थानों, कला स्टूडियो और शिल्प खुदरा विक्रेताओं तक पहुंचाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। फिशियनरी से थोक खरीद सुनिश्चित करती है कि थोक विक्रेता आपूर्ति की कमी का सामना किए बिना गुणवत्ता वाली रंगीन पेंसिलों की उच्च मांग को पूरा कर सकते हैं। चाहे बड़ी श्रृंखलाओं, स्कूलों या अन्य व्यवसायों को वितरित करना हो, थोक विक्रेताओं को फिशियनरी की उच्च गुणवत्ता वाली रंगीन पेंसिलों से लाभ होता है जो विभिन्न पैक और विन्यास में उपलब्ध हैं।
फिशियनरी सुनिश्चित करता है कि थोक विक्रेताओं को रंगीन पेंसिल के विभिन्न विकल्प और लचीले थोक मूल्य निर्धारण प्राप्त हों, जिससे उन्हें अपने ग्राहकों को विभिन्न बंडल आकार और पेंसिल ग्रेड प्रदान करने की अनुमति मिलती है। हमारे बड़े पैमाने पर थोक खरीद विकल्प थोक विक्रेताओं को उच्च गुणवत्ता मानकों को बनाए रखते हुए अपने ग्राहकों को किफायती उत्पाद प्रदान करने में सक्षम बनाते हैं।
शिक्षण संस्थानों
स्कूल, विश्वविद्यालय और प्रशिक्षण केंद्र जैसे शैक्षणिक संस्थान अक्सर छात्रों, शिक्षकों और कर्मचारियों को आवश्यक कला आपूर्ति से लैस करने के लिए थोक में रंगीन पेंसिल खरीदते हैं। चाहे कक्षा की गतिविधियों के लिए, कलात्मक परियोजनाओं के लिए, या स्कूल असाइनमेंट के लिए, रंगीन पेंसिल शैक्षिक वातावरण का एक प्रमुख घटक हैं। फिशियनरी से थोक में खरीद कर, स्कूल यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनके पास बार-बार ऑर्डर करने की परेशानी के बिना सभी छात्रों को समायोजित करने के लिए पर्याप्त आपूर्ति है।
स्कूलों को अपने रंगीन पेंसिलों को लोगो या अन्य ब्रांडिंग तत्वों के साथ वैयक्तिकृत करने के विकल्प से भी लाभ मिलता है। इससे स्कूल की भावना को मजबूत करने में मदद मिलती है और स्कूल के कार्यक्रमों के लिए धन जुटाने का एक शानदार तरीका मिलता है, साथ ही छात्रों को उनके रचनात्मक प्रयासों के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण भी मिलते हैं।
व्यवसाय और कार्यालय
व्यवसाय और कार्यालय रंगीन पेंसिलों के बड़े खरीदार के रूप में तुरंत दिमाग में नहीं आ सकते हैं, लेकिन वे अक्सर प्रचार सामग्री से लेकर कार्यालय रचनात्मकता तक विभिन्न उपयोगों के लिए उन्हें थोक में खरीदते हैं। मार्केटिंग विभागों को विचार-मंथन, रचनात्मक प्रस्तुतियों या सामग्री डिजाइन करने के लिए रंगीन पेंसिलों की आवश्यकता हो सकती है। कस्टम-ब्रांडेड रंगीन पेंसिलों का उपयोग प्रचार उपहार के रूप में भी किया जा सकता है, जिससे कंपनियों को अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए एक किफायती और व्यावहारिक उपकरण मिल जाता है।
फिशियनरी से थोक में खरीददारी करके, व्यवसाय यह सुनिश्चित करते हैं कि उनके पास प्रचार अभियानों, क्लाइंट गिवअवे या यहां तक कि आंतरिक टीम-निर्माण गतिविधियों के लिए रंगीन पेंसिलों की निरंतर आपूर्ति है। अनुकूलन विकल्प इन पेंसिलों को उन व्यवसायों के लिए एक आदर्श समाधान बनाते हैं जो आयोजनों या कॉर्पोरेट उपहारों के लिए ब्रांडेड आइटम बनाना चाहते हैं।
प्रचारात्मक कंपनियाँ
प्रचार कंपनियां व्यापार शो, आयोजनों और कॉर्पोरेट उपहारों के लिए थोक रंगीन पेंसिलों का उपयोग करती हैं। कंपनी के लोगो, इवेंट के नाम या विशिष्ट संदेशों के साथ पेंसिलों को अनुकूलित करने से प्रचार कंपनियों को अद्वितीय, कार्यात्मक उत्पाद पेश करने की अनुमति मिलती है जो उनके ग्राहकों के विपणन अभियानों को बढ़ाते हैं। फिशियनरी की रंगीन पेंसिलों की विस्तृत श्रृंखला यह सुनिश्चित करती है कि प्रचार कंपनियां अपने ग्राहकों की ब्रांडिंग के साथ संरेखित सही पेंसिलों का चयन कर सकती हैं।
थोक में खरीद करके, प्रचार कंपनियां यह सुनिश्चित करती हैं कि उनके पास इवेंट, कॉन्फ्रेंस या क्लाइंट मीटिंग में वितरित करने के लिए पर्याप्त कस्टम-रंगीन पेंसिल हैं। फिशियनरी द्वारा पेश किए गए अनुकूलन विकल्प प्रचार मूल्य को और बढ़ाते हैं, जिससे ये पेंसिल किसी भी व्यवसाय के लिए एक प्रभावी मार्केटिंग टूल बन जाती हैं।
हमारे अनुकूलन विकल्प
फिशियनरी थोक रंगीन पेंसिल खरीदने वाले ग्राहकों के लिए कई तरह के अनुकूलन विकल्प प्रदान करता है। चाहे आप अपने उत्पादों में व्यक्तिगत स्पर्श जोड़ना चाहते हों, प्रचार अभियान के लिए अपनी पेंसिलों को ब्रांड करना चाहते हों, या कोई विशिष्ट आकार और रंग संयोजन चुनना चाहते हों, हम लचीले समाधान प्रदान करते हैं जो विभिन्न ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करते हैं।
आकार और प्रकार अनुकूलन
फिशियनरी विभिन्न आकार और प्रकार की रंगीन पेंसिलें प्रदान करता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि ग्राहक अपनी ज़रूरतों के हिसाब से सही पेंसिल पा सकें। हमारी पेंसिलें विभिन्न पैकेजिंग प्रारूपों में उपलब्ध हैं, छोटे पैक से लेकर बड़े थोक सेट तक। हम निम्नलिखित अनुकूलन विकल्प प्रदान करते हैं:
मानक आकार की पेंसिलें : ये सबसे आम और बहुमुखी पेंसिलें हैं, जो सामान्य उपयोग के लिए आदर्श हैं। वे स्कूलों, कला कक्षाओं और सामान्य कार्यालय या घर के उपयोग के लिए एकदम सही हैं। मानक पेंसिलें आमतौर पर 12, 24 या बड़े बंडलों के पैक में थोक खरीद के लिए उपलब्ध होती हैं।
मिनिएचर पेंसिलें : ये छोटी पेंसिलें बच्चों के लिए या प्रचार के लिए बहुत बढ़िया हैं। मिनिएचर पेंसिलें अक्सर इवेंट्स में गुडी बैग में शामिल की जाती हैं या शैक्षिक किट के हिस्से के रूप में इस्तेमाल की जाती हैं।
मोटी पेंसिलें : मोटी पेंसिलें उन कलाकारों और पेशेवरों के लिए उपयुक्त हैं जिन्हें चिकनी अनुप्रयोग के लिए अधिक मजबूत पकड़ और नरम लीड की आवश्यकता होती है। वे सीमित निपुणता वाले लोगों के लिए भी आदर्श हैं, जैसे कि छोटे बच्चे या विशेष ज़रूरत वाले व्यक्ति।
मल्टी-कलर पेंसिल : इन अनूठी पेंसिलों में कई रंगीन लीड होते हैं, जिन्हें एक ही पेंसिल में अलग-अलग रंगों को प्रकट करने के लिए घुमाया जा सकता है। वे कलाकारों और रचनात्मक पेशेवरों के बीच लोकप्रिय हैं जिन्हें पेंसिल बदले बिना कई रंगों तक त्वरित पहुँच की आवश्यकता होती है।
रंग अनुकूलन
विभिन्न ग्राहकों की ज़रूरतों के हिसाब से रंगीन पेंसिलें कई रंगों में उपलब्ध हैं। फ़िशियोनरी एक विस्तृत पैलेट प्रदान करता है जिसमें सभी मानक रंग और कुछ अद्वितीय शेड शामिल हैं। ग्राहक अपने काम के प्रकार (जैसे कला या शैक्षिक उद्देश्य) के आधार पर पेंसिल चुन सकते हैं, या वे अपने ब्रांडिंग या प्रोजेक्ट थीम से मेल खाने वाले रंगों का चयन कर सकते हैं।
मानक रंग पैलेट : हमारी सबसे आम रंग रेंज में प्राथमिक रंग (लाल, नीला, पीला), द्वितीयक रंग (हरा, नारंगी, बैंगनी) और भूरा, काला और ग्रे जैसे तटस्थ रंग शामिल हैं। ये स्कूलों या व्यवसायों में सामान्य उपयोग के लिए एकदम सही हैं।
कलात्मक रंग रेंज : हम कलाकारों के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए रंगों की एक विस्तृत और अधिक जीवंत रेंज के साथ विशेष पेंसिल प्रदान करते हैं। इन पेंसिलों में समृद्ध रंगद्रव्य होते हैं जो विस्तृत छायांकन, परत और मिश्रण की अनुमति देते हैं, जो पेशेवर-ग्रेड कलाकृति के लिए एकदम सही हैं।
कस्टम रंग : फिशियोनरी किसी खास ब्रांड के रंग या प्रोजेक्ट की जरूरत के आधार पर कस्टम-रंगीन पेंसिल बनाने का विकल्प भी प्रदान करता है। अपने कॉर्पोरेट ब्रांडिंग से मेल खाने वाले व्यवसाय या अद्वितीय डिज़ाइन अनुरोध वाले व्यक्ति इस विकल्प से लाभ उठा सकते हैं।
पैकेजिंग अनुकूलन
आपकी रंगीन पेंसिलों की पैकेजिंग आपके मार्केटिंग प्रयासों पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकती है, और फिशियनरी विभिन्न आवश्यकताओं के लिए डिज़ाइन किए गए विभिन्न पैकेजिंग विकल्प प्रदान करता है। हम व्यवसायों और संगठनों को उनकी पेंसिलों के लिए सही प्रस्तुति बनाने में मदद करने के लिए कस्टम पैकेजिंग समाधान प्रदान करते हैं।
थोक पैकेजिंग : बड़ी मात्रा में खरीदारी करने वाले व्यवसायों, शैक्षणिक संस्थानों या थोक विक्रेताओं के लिए, थोक पैकेजिंग सबसे किफायती समाधान है। रंगीन पेंसिलों को आसान वितरण या भंडारण के लिए बड़े बक्से या बैग में पैक किया जाता है।
खुदरा-तैयार पैकेजिंग : खुदरा-तैयार पैकेजिंग विकल्प व्यक्तिगत बिक्री के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। फिशियोनरी खुदरा विक्रेताओं के लिए अनुकूलन योग्य बक्से, ट्यूब या ब्लिस्टर पैक प्रदान करता है जो ग्राहकों को छोटी मात्रा में पेंसिल बेचना चाहते हैं।
उपहार पैकेजिंग : प्रचार उद्देश्यों के लिए या कॉर्पोरेट उपहार के रूप में, हम उच्च-स्तरीय उपहार पैकेजिंग विकल्प प्रदान करते हैं। कस्टम बॉक्स, केस या टिन का उपयोग पेंसिल को प्रीमियम गिवअवे या क्लाइंट, कर्मचारियों या इवेंट में उपस्थित लोगों के लिए व्यक्तिगत उपहार के रूप में प्रस्तुत करने के लिए किया जा सकता है।
पर्यावरण के अनुकूल पैकेजिंग : पर्यावरण के लिए जिम्मेदार उत्पादों की बढ़ती मांग के जवाब में, हम पर्यावरण के अनुकूल पैकेजिंग विकल्प प्रदान करते हैं। रिसाइकिल या बायोडिग्रेडेबल सामग्रियों से बने ये पैकेजिंग समाधान उत्पाद की अखंडता को बनाए रखते हुए पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने में मदद करते हैं।
लोगो और पाठ अनुकूलन
अपनी रंगीन पेंसिलों में लोगो या टेक्स्ट जोड़ने से व्यवसाय, स्कूल और संगठन अपने उत्पादों को प्रचार, शिक्षा या उपहार देने के उद्देश्य से वैयक्तिकृत कर सकते हैं। फिशियनरी लोगो प्रिंटिंग और टेक्स्ट उत्कीर्णन के लिए कई तरह के अनुकूलन विकल्प प्रदान करता है:
लोगो प्रिंटिंग : हम आपकी कंपनी का लोगो या इवेंट का नाम सीधे पेंसिल की बैरल पर प्रिंट कर सकते हैं। यह उन्हें व्यापार शो, इवेंट या मार्केटिंग अभियान के हिस्से के रूप में उपहार देने के लिए एकदम सही बनाता है।
टेक्स्ट कस्टमाइज़ेशन : लोगो के अलावा, ग्राहक कस्टम टेक्स्ट जैसे टैगलाइन, प्रेरक संदेश या इवेंट विवरण जोड़ सकते हैं। यह उन स्कूलों, व्यवसायों या विशेष आयोजनों के लिए आदर्श है जो ब्रांडेड या व्यक्तिगत पेंसिल बनाना चाहते हैं।
रंगीन पेंसिलों के सबसे लोकप्रिय प्रकार
फिशियनरी बुनियादी स्कूल की आपूर्ति से लेकर पेशेवर कला उपकरणों तक, विभिन्न आवश्यकताओं के अनुरूप रंगीन पेंसिलों का एक विस्तृत चयन प्रदान करता है। हमारी रंगीन पेंसिलें आराम, स्थायित्व और उच्च गुणवत्ता वाले परिणामों के लिए डिज़ाइन की गई हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि शुरुआती और पेशेवर दोनों ही उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
मानक रंगीन पेंसिलें
मानक रंगीन पेंसिल छात्रों, स्कूलों और सामान्य उपयोग के लिए सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली पेंसिल हैं। ये पेंसिल कई रंगों में आती हैं और सामान्य ड्राइंग, रंग भरने और रचनात्मक गतिविधियों के लिए एकदम सही हैं। विभिन्न पैकेजिंग विकल्पों में उपलब्ध, मानक रंगीन पेंसिल सस्ती और विश्वसनीय हैं, जो उन्हें शैक्षणिक संस्थानों और परिवारों के लिए आदर्श बनाती हैं।
जल रंग पेंसिल
वाटरकलर पेंसिलें अद्वितीय हैं क्योंकि उन्हें वाटरकलर पेंटिंग प्रभावों के लिए सूखी और गीली पेंसिल दोनों के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। जब पानी से सक्रिय किया जाता है, तो रंग सहज रूप से मिश्रित होते हैं, जिससे जीवंत और सुंदर वाटरकलर वॉश बनते हैं। ये पेंसिल उन कलाकारों के लिए आदर्श हैं जो सूखी और गीली तकनीकों के बीच स्विच करने की लचीलापन चाहते हैं। जटिल डिज़ाइन बनाने या मिश्रित मीडिया कलाकृति में उपयोग के लिए वाटरकलर पेंसिल की अत्यधिक मांग है।
तेल आधारित रंगीन पेंसिलें
तेल आधारित रंगीन पेंसिलें चिकनी, मोम रहित स्थिरता के साथ बनाई जाती हैं जो सटीक और समृद्ध रंग अनुप्रयोग की अनुमति देती हैं। ये पेंसिल उन पेशेवर कलाकारों के लिए आदर्श हैं जिन्हें ऐसी पेंसिलों की आवश्यकता होती है जो आसानी से मिश्रित और परतदार हो सकें, बिना मोम के खिलने के जो पारंपरिक मोम आधारित पेंसिलों में दिखाई दे सकते हैं। तेल आधारित पेंसिलें अधिक टिकाऊ होती हैं और इनका जीवनकाल लंबा होता है, जो उन्हें गंभीर कलाकारों के बीच पसंदीदा बनाता है।
मोम आधारित रंगीन पेंसिलें
मोम आधारित रंगीन पेंसिलें रंगीन पेंसिलों का सबसे आम प्रकार हैं। ये पेंसिलें मोम बाइंडर से बनाई जाती हैं जो पिगमेंट को एक साथ रखती हैं, जिससे उन्हें तेज करना और उपयोग करना आसान हो जाता है। वे शुरुआती, छात्रों और अधिक आकस्मिक कला परियोजनाओं पर काम करने वालों के लिए एकदम सही हैं। मोम आधारित रंगीन पेंसिलें भी एक किफायती विकल्प हैं, जो उन्हें स्कूल के उपयोग और आकस्मिक कला गतिविधियों के लिए आदर्श बनाती हैं।
विशेष रंगीन पेंसिलें
फिशियनरी विशिष्ट कार्यों या परियोजनाओं के लिए विशेष रंगीन पेंसिल प्रदान करता है। इनमें टेक्सचर्ड पेपर पर उपयोग के लिए डिज़ाइन की गई पेंसिलें, बेहतर आराम के लिए एर्गोनोमिक ग्रिप वाली पेंसिलें या यहां तक कि ग्लिटर या मेटैलिक फिनिश जैसे विशेष प्रभाव वाली पेंसिलें शामिल हो सकती हैं। ये पेंसिलें रचनात्मक व्यक्तियों के लिए एकदम सही हैं जो अपनी कलाकृति में अलग-अलग बनावट और तकनीकों का पता लगाना चाहते हैं।
थोक खरीद के लिए मूल्य निर्धारण और छूट
फिशियनरी में, हम रंगीन पेंसिलों की थोक खरीद के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रदान करते हैं। ऑर्डर जितना बड़ा होगा, बचत उतनी ही अधिक होगी, जिसका लाभ बड़ी मात्रा में खरीदारी करने वाले व्यवसायों, स्कूलों और पुनर्विक्रेताओं को मिलता है। नीचे हमारे थोक मूल्य निर्धारण और छूट का विवरण दिया गया है:
| मात्रा | मूल्य प्रति इकाई | छूट | कुल कीमत |
| 100 | $1.50 | 0% | $150 |
| 1,000 | $1.20 | 20% | $1,200 |
| 5,000 | $1.00 | 33% | $5,000 |
| 10,000 | $0.85 | 43% | $8,500 |
जैसा कि तालिका में दिखाया गया है, ऑर्डर की गई मात्रा बढ़ने पर प्रति इकाई कीमत घटती है। यह संरचना ग्राहकों को अधिक मात्रा में खरीदारी करने पर अधिक बचत करने की अनुमति देती है, जिससे उच्च मांग को पूरा करने के इच्छुक व्यवसायों और शैक्षणिक संस्थानों के लिए थोक खरीदारी एक आकर्षक विकल्प बन जाती है।
हमारी रंगीन पेंसिलों का वितरक कैसे बनें
फिशियनरी व्यवसायों को हमारे उच्च गुणवत्ता वाले रंगीन पेंसिलों के वितरक बनने के अवसर प्रदान करता है। वितरक के रूप में, आप हमारे उत्पादों को स्कूलों, कार्यालयों, कला स्टूडियो और अन्य संगठनों को बेच सकते हैं जिन्हें विश्वसनीय कला आपूर्ति की आवश्यकता है। यहाँ बताया गया है कि आप वितरक कैसे बन सकते हैं:
1. आवेदन जमा करें : हमारी वेबसाइट के माध्यम से आवेदन जमा करके या हमारी बिक्री टीम से संपर्क करके प्रक्रिया शुरू करें। हम आपके आवेदन की समीक्षा करेंगे और मूल्यांकन करेंगे कि आपका व्यवसाय आवश्यक मानदंडों को पूरा करता है या नहीं।
2. समीक्षा और समझौता : एक बार आपका आवेदन स्वीकृत हो जाने पर, हम आपको एक वितरक समझौता भेजेंगे जिसमें हमारी साझेदारी में शामिल शर्तों, मूल्य निर्धारण और जिम्मेदारियों का विवरण होगा।
3. प्रशिक्षण और सहायता : एक वितरक के रूप में, आपको हमारी टीम से प्रशिक्षण और निरंतर सहायता प्राप्त होगी। हम आपको मार्केटिंग सामग्री, उत्पाद जानकारी और बिक्री रणनीतियाँ प्रदान करेंगे ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप हमारी रंगीन पेंसिलों का प्रभावी ढंग से प्रचार और वितरण कर सकें।
4. ऑर्डर और डिलीवरी : स्वीकृत वितरक बनने के बाद, आप सीधे फिशियनरी के साथ ऑर्डर देना शुरू कर सकते हैं। हम आपके थोक ऑर्डर की समय पर और विश्वसनीय डिलीवरी प्रदान करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि आपको हमेशा वह स्टॉक उपलब्ध हो जिसकी आपको आवश्यकता है।
फिशरी के वितरक बनकर, आपको उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और उत्कृष्ट ग्राहक सहायता तक पहुंच प्राप्त होती है, जिससे आप अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं और ग्राहकों को उपलब्ध सर्वोत्तम रंगीन पेंसिलें प्रदान कर सकते हैं।